沙盘讲解技巧有哪些

　　沙盘可以说是一个楼盘重要之处，所以销售人员也是还要掌握好技巧，这样更加的有说服务力让客人满意，但是在讲解的时候还是有一些技巧的。下面小编就来给大家介绍一下沙盘讲解技巧有哪些。

　　沙盘讲解技巧有哪些

　　1、首先要强调的是周边整体环境; 2、小区外部的交通环境;3、小区内部的动线情况 ;4、项目的整体分布;5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据;7、户型的种类和分布情况; 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。

　　看沙盘图究竟看什么

　　1、看比例尺寸

　　除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作之外，还可以按比例尺寸算出实际尺寸，购房者可大概计算出楼间距等。

　　2、看小区整体规划

　　在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、区内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然。

　　3、看开盘区域及楼栋朝向

　　大多楼盘都是分期开发，因此在总揽全局之后，应重点关注意购买的楼栋及其周边的情况。

　　4、看楼间距

　　90%的沙盘是放大楼体间距的!知道了沙盘模型比例，购房者可以亲自测量，根据沙盘计算出来的楼间距与实际楼间距之间是否存在偏差。

　　5、看绿地

　　为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致，有必要的话，具体的绿化面积、分布等一定要写入合同。

　　6、看区内交通

　　购房者要询问一下小区在交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。

　　7、看公共设施具体位置

　　通常在沙盘上显示的配套设施都会放的，给人配套很方便的感觉。实际上周边的究竟是不是重点、具体的位置都需要仔细盘问。

　　总结：关于沙盘讲解技巧有哪些相关内容就介绍到这，只要掌握好技巧以后，整个讲解起来也是会比较容易，买房时成交率也会比较高。