新能源汽车为什么开在商场，开在商场的新能源门店靠什么赚钱？

　　新能源汽车选择把门店开在商场，本质是直销模式下，品牌为了精准获客、降低运营风险做出的最优渠道选择。

　　1、精准匹配目标客群需求

　　传统燃油车4S店大多扎堆城郊汽车城，主要做老客转介绍和区域成交。而新能源汽车的主流消费群体是年轻上班族，本身就高频逛商场，把体验店开在商场里，用户逛街顺路就能进店看车摸车，不用特意跑城郊，大大降低了用户的体验门槛，获客效率比传统汽车城高很多。

　　2、适配新品牌低试错的运营需求

　　绝大多数新能源品牌都是近十年才兴起的新品牌，不管是市场认可度还是资金储备，都支撑不起动辄几百万投入的城郊大4S店。商场体验店只需要租两三百平米的展厅，不用囤放大量库存，前期投入只有传统4S店的几分之一，哪怕选址不对也可以快速换场，试错成本低很多。

　　3、多元营收覆盖商场高租金成本

　　商场新能源门店的收入并不只有卖车这一项：卖车的利润本身已经能覆盖大部分租金成本；门店还能承接试驾、上牌、保养、配件加装、车险销售等业务，能赚不少服务费；核心商场的门店本身就是品牌活广告，相当于品牌把原本投户外、线上的广告预算换成了门店租金，哪怕单店短期利润不高，长期带来的品牌曝光和用户信任，价值也远超过租金投入。

（XinNengYuan）